顺友物流：跨境电商卖家如何选品？不可错过的干货指南！

母亲节刚过，许多跨境大卖在此期间都达成了非常可观的成交额。Statista的数据显示，2022年全球跨境电商的销售额达到了4.7万亿美元，而在今年的五一劳动节，全球跨境电商的销售额更是高达420亿美元，同比增长了28.5%。

随着儿童节等其他重要营销节点的临近，下半年电商市场的旺季角逐也即将拉开序幕，迎接热销节点的备战正在紧锣密鼓地进行着。

ecommerceDB预计，2023年全球电子商务市场规模将超4万亿美元，未来四年的复合年增长率（CAGR2023-2027）为11.5%。卖家要在做好全面准备、提高自身专业性的前提下，对缓慢复苏的市场抱有信心。

 全球跨境市场品类概览

从全球范围来看，在经历过2022年的跨境危机后，各个品类都呈现出了缓慢增长的态势。其中，以时尚服装、玩具和DIY品类的增长最为突出，所占的市场份额也最大。

此外，受疫情波动的影响，许多消费者的购买偏好由大宗商品——家居、园艺类用品，转向了较为廉价的美妆、杂货用品。据统计，2022年家居用品与园艺类产品的线上流量同比下降了7%，而美妆类产品线上流量则同比增长了7%。

亚马逊作为全球最大的电商平台，拥有无可替代的流量和用户优势。然而，随着主流平台赛道的拥挤程度不断提升，越来越多的卖家开始采用多平台的运营策略。此外，很多新兴市场也显露出了巨大的市场潜力。品牌和零售商不妨将目光投向东南亚和拉美等地区，抓住正在扩张的消费需求，实现利润增长。

下半年选品建议与营销日历

跨境卖家都知道，选品是店铺经营中非常重要的环节，合适的产品更能让品牌获得巨大的优势。那么，怎样才能选到合适的商品，实现持续盈利呢？以下几点经验可以供卖家们参考：

第一，细分目标市场。不同的消费市场具有不同的特点，在消费习惯和文化需求方面也各有差异。卖家要根据目标市场来确定目标消费者，分析他们的消费数据

第二，分析市场需求。在选品时，必须判断产品是否有发展空间以及潜在市场。一般来说，市场潜力大的商品，利润往往也会更高。

第三，分析目标品类的竞品优势。知己知彼百战不殆，确认品类后，要对目标市场的同品类商品进行分析对比，了解竞品的优势和不足，从而制定有效的竞争策略，针对性地满足目标消费者需求。

第四，优先选择自己熟悉的品类。在熟悉的领域，卖家可以更游刃有余地解决销售中遇到的问题，持续积累经验，形成品牌效应。

第五，熟悉当地政策法规。选品时，了解当地政策和法规是至关重要的。既要确保选择的产品符合当地的标准和规定，能够获得市场准入资格，也要及时抓住政策红利，拓展产品线。

第六，选择可靠的物流服务伙伴。收到海外订单后，卖家需要确保店铺及时供货、买家准时收货。一方面，卖家选品时要选择更加轻便、容易运输的产品来降低物流成本。另一方面，要选择有稳定时效、能够快速清关的物流服务商——如顺友物流，提高商品的复购率，建立客户的忠诚度。

作为专业的全球跨境电商物流服务公司，顺友物流有着15年的跨境物流经验，顺友物流旗下核心产品包括顺邮宝、顺速宝、顺速派、顺集易、鲸鸟转运等，可以满足各类卖家多样化的跨境物流需求。顺友物流服务覆盖全球200余个国家和地区。支持普货和特货，提供快捷商清专线、高性价比邮政专线等多种选择，时效稳定妥投安心，为买家提供高效的一条龙国际专线物流服务。