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研究所盈利暴涨9倍!这家券商革新战略加速落地,财富旗舰打造六大竞争优势

2022-06-16 16:03 共有0 条评论 75 Views

“研究所10个月实现盈利,收入佣金暴涨9倍,成为行业最大黑马;投行团队加速扩充,年底完成4单IPO立项,“交易型投行”步入正轨,苗圃计划硕果累累;经纪业务同比上升近20%,财富私募代销业绩提升60%,机构经纪加速奔跑,两融开户数不断增长……”这些亮眼的业绩均为德邦证券2021年的发展缩影。

据了解,2021年,德邦证券在逐步确立“大财富为战略旗舰业务,科技赋能打造全球领先的科技投行和财富管理平台”的战略愿景之后,一方面进行了进攻性的财务规划,通过发行多只收益凭证主动将负债率提升到行业合理区间;另一方面启动大力招聘,员工总人数创新高。资金和人员的流入,推动了公司从0到1建立研究所、显著提升科创投入、快速扩充财富、投行、子公司人员规模等重大业务动作。

“我们将B端业务打造为‘利润压舱石’,并且与大财富业务紧密结合,支持大财富打造千万日活C端平台;而大财富作为战略旗舰业务的最高优先级,我们将重兵投入,打造七大竞争优势。”德邦证券董事长金华龙对券商中国表示,“紧密围绕发展战略,我们还采取了多项举措,全面升级人才机制与组织能力。”

培育B端:盈利加速,业内排名飙升

德邦证券卖方研究所从2021年年初成立,到目前研究团队已有超150人规模,在客户突破和佣金获取方面,研究所也在强势发力。2021年基金交易分仓收入的相关统计数据显示,德邦证券研究所2021年获得佣金分仓同比增长908.95%,增速为全行业第一,成为行业最大黑马。

德邦证券研究所所长任志强表示,近期,德邦证券卖方业务在“从1到10”的阶段走得越来越稳,路径也越来越清晰:“研究所营收每个月都是环比20%以上的增长速度,如果按照单月收入计算,我们已进入了行业前20名的研究佣金序列;在部分头部客户中,更是多次达到投研排名前十的成绩,甚至实现投研排名第一的突破。”

结合德邦证券战略及市场需求,德邦证券研究所下设六大研究板块,目前已覆盖20余个行业。目前,研究所正按照此前确立的“2022年达到180人、2023年达到300人”的人员招募计划稳步推进。

德邦证券投行业务也正在稳步发力。公司分管投行业务的副总裁孙超表示,一方面,搭建“交易型投行”、提高并购能力是公司投行业务发力的重点之一,目前团队基本搭建完毕,已开始进入发展的第二阶段——新项目不断落地;另一方面,固定收益业务正在推进“化蝶计划”,通过“产业化+国际化+区域化”三个重点赛道大力发展。

据孙超介绍,目前德邦证券投行团队内部有约10个分团队,涵盖五大新经济行业及服务产业结构转型升级的4-5个不同方向,业务逻辑清晰,前中后期完整业务闭环通畅,交易合作框架形成,目前新团队仍在不断招募中;同时,配合固定收益业务起势,目前已招募了5个固收团队,引入了重要的人才力量,新团队亦在快速扩充中,新项目落地指日可待。

孙超表示,计划通过三年的时间,将大投行人数扩展到千人,与项目进度同步。

据了解,除研究所和投行这两项快速起势的业务之外,德邦证券子公司德邦资管已全面转型主动管理,多只创新产品已实现较好投资业绩;德邦基金旗下多只明星基金产品销量大幅增长,后市可期。两家公司也将于今明两年实现全面盈利。

“在我们的整体战略中,B端业务发挥了利润压舱石的作用。”金华龙表示,我们将以客户为中心,围绕银行、互联网、企业、政府等机构客户的综合金融需求,打造各业务线协同作战能力。”

强化C端:重兵投入,打造财富旗舰

“私募销量大增”是德邦证券财富管理业务2021年的业绩标签之一。据了解,随着在公、私募量化研究领域的持续投入,多支百亿私募产品在同期行业内销售规模逆势增长,助力德邦证券在私募代销领域跻身券商头部,为展业奠定坚实基础。

而公司对于财富业务的发展野心远远不止于此。据了解,目前德邦证券内部将“大财富”业务作为战略旗舰业务最高优先级,目标为带给用户“最好用的”App体验。为配合长期战略,2021年公司对财富管理业务板块进行重新梳理,确立了综合财富部、互联网财富部、私人财富部“三驾马车、三足鼎立”的格局。

德邦证券的“财富三驾马车”中,综合财富部在财富管理业务、投资顾问业务、机构经纪业务和信用及衍生品四大业务上发力,为客户提供整体的财富管理解决方案;互联网财富部依托互联网平台和自身产品力,为客户提供智能化投资工具与定制化在线金融服务;私人财富部则服务于线下高净值客户,以定制化配置方案及尊享私人礼遇为核心,提供一站式综合金融服务。三项业务高效搭配、相互赋能、协同推进,覆盖客户财富管理需求的全生命周期。

据悉,为配合大财富的战略落地,德邦证券财富管理部还搭建了“3个中台”组织架构,形成以财富产品中心、财富支持中心和财富数智中心为基础的强总部大中台,全力支持和赋能前台“三驾马车”的高速发展,充分满足客户差异化的理财需求。

“组织架构变动的战略出发点是提升客户服务的专业化程度。我们将通过系统化的布局,打造六大竞争优势,助力大财富作为旗舰业务发展。”金华龙表示,“在大财富业务端,我们注重带给客户最好用的App体验,差异化客群运营,科技化和数智化的展业能力,优秀的产品体系配置能力,生态场景的富足解决方案,以及新经济、大资管业务的深度协同。”

“长坡厚雪,迎难而上。在各项机制保障下,大财富的收入占比要逐年提升,保障我们的商业模式能够获得资本市场的认可。”他表示。

科技建设+人才战略:驱动业务发展全面领先

今年,德邦证券明确了要“成为全球领先的科技投行和财富管理平台”的战略愿景,而“科技驱动”就是实现这一目标的重要环节。

经过一年多的布局,德邦证券科技中心已经形成了从科创战略规划到核心交易维稳、IT基础建设、C端置顶、B端赋能、子公司协同支持到创新技术应用研究的递进式数字化科创体系。截至目前,团队管理信息系统已超200套。同时,不断沉淀科技成果,仅软件著作授权一项,就已跃升进行业前10%水平。“2021年,我们的科技投资已占据公司收入的10%以上,未来还将不断提升,直至行业前列水平。”金华龙表示。

围绕既定战略,人才机制和文化配套也全面升级。2020年至今,德邦证券及子公司扩员近500人,总员工数站上历史峰值。其中,高学历人才增长近50%,大财富人才增长近30%,科技互联网人才增长近80%。

“德邦证券正处于‘二次创业’的过程,为打造‘最强战队’弯道超车,我们既需要行业精英和文化同行者;也关注跨行业的多元人才,引进有产业背景深度、互联网思维的同学加盟,助力公司投融资能力和金融科技能力的提升。相对于人才过往的经验背景,我们更看重其不断突破自我的发展潜力和快速学习能力,我们敢于重用青年人才,研究所和德邦基金的一号位,就是80后人才。”金华龙坦诚谈及公司的用人策略。

2021年起,德邦证券通过“合伙人计划”,辅之以责、权、利对等的中长期激励机制,实现核心人员同公司长期价值的绑定及共同发展。

“从2021年开始,我就对各条线提出了每月5-10%环比增长的要求,2022年是我们的战略落地期,这个目标数字将有增无减。德邦证券各业务板块将持续奋斗拼搏,为外界展现我们二次创业的战绩和成果。”金华龙表示。

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